数字营销比以往任何时候都更加流行。因此，相应的预算分配正在增加，使得营销人员争相跟上。
从2020年到2021年，数字营销支出增长了近16%，使其成为广告商和营销人员的首要任务最近的CMO调查发现。
对于任何营销专业人士来说，这都不应该感到惊讶，因为他们目睹了数字营销多年来从一项费用转变为一项资产。
毕竟，数字营销不仅仅是为产品做广告。数字营销包括雇主品牌、建立数字权威和建立在线公司品牌声誉和存在。因此，这种类型的营销正在获得它应得的荣誉。
如果做得好，它将成为增加收入流的主要驱动力。
尽管如此，你还是很难计算出你应该为数字营销活动计划分配多少营销预算，以及你的整体执行应该是什么。普遍存在的B2B数字营销误解会使这个过程更加困难。
关于B2B数字营销活动的常见误解
当考虑如何在B2B环境中进行数字营销预算时，您需要避免一些关于数字营销的最广泛的误解。
最大的错误是相信你可以通过花钱获得成功。
虽然你确实需要在数字营销活动上花钱来使其有效，但你不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，并期望看到回报。你必须在正确的领域投资，比如数字营销基础设施。实施适当的业务计划、预测、数据仪表板和期望将使成功更有可能。
不幸的是，很少有营销人员关注制定现实的预测和目标，以帮助他们在未来1-10年主导市场。相反，营销人员倾向于在没有成功计划的情况下花他们所拥有的。
事实上，许多B2B数字营销活动失败的原因是缺乏基本的计划。举个例子:PPC从业者可能认为1:3的广告支出回报率(ROAS)非常棒。有道理，但如果公司的销售成本(COGS)是70%，那么尽管有ROAS，公司仍然会在每笔销售上亏损。
即使营销人员没有考虑客户LTV影响、退货率和留存率，同样的原则也适用。如果你的企业必须不断地获得新客户，就不可能看到积极的投资回报率。你最终只会在数字营销上花费大量资金，而没有适当的数据或反馈循环来制定更明智的预算。
制定更明智的数字营销预算
那么，构建一个复杂的、无懈可击的、合理合理的数字营销预算的秘诀是什么呢?
第一步是了解所有可用的数字营销进展。这样，你就可以更容易地找出你想在每个广告系列中使用哪些广告。选择正确的工具将有助于指导你的预算，因为你会知道使用每个工具的成本。
例如，人工智能驱动的软件允许更小公司的营销人员保持竞争力．软件可能是昂贵的，因为许多企业每月花费数万美元购买一流的工具。然而，成功的营销人员知道这些工具将迅速产生重大影响。因此，即使代价高昂，这项投资也是有意义的。
数字营销领域的另一个进步是更有效地使用数据的能力。如果您可以更可靠地收集和解析数据，那么您就可以更准确地预测您的计划和建模。人工智能在这方面也发挥了作用。例如，如果你给谷歌提供足够的数据，然后根据你已经做过的小规模实验向它展示你想要达到的目标和ROI，谷歌的基于人工智能的算法将完成剩下的工作。
因此，您可以享受接收自动化CPA目标的优势，使您既具有创新性又具有战略性。
制定数字营销预算的三个步骤
你有短期和长期的数字营销计划。你知道数字营销世界的最新发展。现在，是时候应用一些最后的概念来帮助你为你的下一个活动进行明智的预算。
1.列出你的成长目标
也许你想在12个月内为公司增加100万美元的销售额。为了实现这个目标，你需要计算出你的数字营销成本。
B2B营销活动的一个好的经验法则是预算约为您希望收集的收入的10-20%。因此，在这种情况下，你预计在营销上花费10万到20万美元，以获得5-10倍的ROAS。
2.加强你的数字营销基础设施
在记住你的总金额的同时，你必须确保你正确地管理你的钱。换句话说，你需要在你的活动和项目中适当地分配你的资金。否则，你可能在接近实现你的目标之前就把钱花光了。
拥有一个强大的数字营销基础设施，包括一个实时的、有数据支持的反馈循环，让你处于主动而不是被动的模式。当你实时了解情况时，你不必等待每月的盈亏报告来调整。你也可以在专注于每一分钟的同时玩长远的游戏。
3.跟踪正确的指标
找到你的品牌的不公平优势，并在预算内加倍发挥你的优势的唯一方法是跟踪正确的指标。
LTV是最重要的衡量指标，特别是当你使用多归因模型时。客户获取成本也是一个重要的衡量项目。
底线:确保你没有被虚荣的指标所偏离，这些指标看起来令人兴奋，但并不能给你任何关于如何提高投资回报率的见解。你想要优化你的数字营销支出，而不是陷入那些不能推动你的收益目标的指标的陷阱。
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俗话说，你需要花钱才能赚钱。但在数字营销支出中，现金流必须是战略性的。
通过更批判性地思考你的目标，改进你的基础设施，监控你的数据，你可以确保你的钱花在正确的地方，你的数字营销活动会带来显著的结果。
