营销人员普遍认为，大多数长篇内容最多只能是适度的宣传。
目的是帮助读者或潜在客户。然后，潜在客户会逐渐将公司视为解决他们问题的专家，他们会报名参加演示或联系发现电话。这就是长篇内容发展业务的方式。
但并不是所有的营销内容都应该是非促销性的。问题是，每个营销内容资产应该如何推广?公司如何在他们的内容营销组合中找出适当的推广水平?
在确定促销营销内容应该如何时，考虑三个原则:
- 英吉利海峡
- 资产所代表的客户旅程的阶段
- 公司内容的整体组合。
1.调整营销内容的推广水平，以适应其出现的渠道
的编辑拒绝思想领袖署名的最常见原因就是他们过度宣传了。在这种情况下，公司或他们的营销机构撰写署名文章——这应该是一篇与供应商无关的专栏文章，在一个行业中推进思想——就像广告一样，编辑理所当然地拒绝了它。
为什么?因为第三方媒体出版物上的专栏文章的目的不是出售解决方案;它的目的是让读者了解行业最佳实践。宣传文章的署名作者已经操之过急了。
衡量营销内容中适当的自我推广水平的第一个原则是使内容的推广水平适应特定的渠道，或者根据其推广水平为内容资产选择一个渠道。
- 思想领袖嘉宾的署名最多也只能是最低限度的宣传。
- 博客文章是自己的资产，所以它们可以像你喜欢的那样推广。
- 社交媒体内容应该是混合的:一些自我推销是可以的，但太多的话，你可能会疏远你努力通过提供帮助来建立的受众。
2.写营销内容时要考虑到客户的旅程
创业公司创始人和其他营销新手经常会问这样一个问题:“为什么我们的内容不能都是关于我们自己的——我们的解决方案，我们解决的问题，以及我们为什么擅长解决这些问题?”营销内容的意义不就是告诉客户我们可以如何帮助他们吗?”
公平问题。问题是，这些问题没有考虑到客户旅程的多个阶段。
例如，如果你的漏斗底读者已经知道他们有一个特定的问题，他们熟悉解决这个问题的可用解决方案，甚至知道你是可以解决这个问题的公司之一，那么解释为什么你是解决这个问题的最佳人选是合适的。证明你的有效性，将你与竞争对手进行比较，描述你的方法或特点的漏斗底部博客文章是与“BoFu”读者交谈的适当方式。
但是如果一个潜在客户从来没有听说过你呢?如果你是一家上下文广告公司，而潜在客户甚至不知道什么是上下文广告呢是什么?你是想告诉那个人你为什么这么擅长上下文广告，还是想先告诉他什么是上下文广告，什么是最佳做法?
当潜在客户感兴趣并基本了解情况时，你可以告诉他们各种解决方案，以及你的解决方案有何不同。
这就是在写作时考虑到客户旅程的含义。
3.考虑您的整体上下文组合
你可能会想，“好吧。我理解为什么所有的内容都不应该以销售为目的。但是我怎么知道要产生多少销售内容和多少中立于供应商的思想领导呢?我需要多少博客文章、署名文章和LinkedIn帖子?”
你想要的是漏斗顶部、漏斗中间和漏斗底部内容的混合。第一种是你解决的问题，第二种是你提供的解决方案以及这些解决方案之间的差异，第三种是你解决这些问题的具体(和卓越)结果。
如果你刚刚开始一个内容计划，从漏斗底部的内容开始。这是唾手可得的成果，也是为你的销售团队提供推进和完成交易的内容的机会。然后你就可以顺着渠道往上走，这样你不仅可以推进交易，还可以通过吸引潜在客户来产生需求，否则他们就不知道你的存在，或者他们需要你解决问题的解决方案。
最后，您的内容和分配内容的渠道的确切组合将取决于您所掌握的资源。例如，描述您的解决方案的博客作者需要的行业特定专业知识和新闻知识比思想领导作家们将会精心构思改变共识的论点，配得上你所在行业的顶级贸易出版物。
另外，为了最大化博客的价值，你可能需要一个SEO专家。为了让署名发挥作用，你需要一位媒体关系专家。所以，你优先考虑的确切内容类型将取决于制作该内容的人才。
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通过为特定渠道编写内容，在客户旅程的特定阶段为受众量身定制内容，并考虑资产在整体组合中的位置，您将能够确定内容资产应该如何推广。
但无论你的文章多么有宣传意义，如果你专注于帮助读者更好地完成他们的工作，你就有机会获得他们的注意。
