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主题:策略

公司是否在销售和营销上花了太多钱?

匿名者发布于12/26/2005东部时间下午3:58 250点
有些公司在销售上花费过多而牺牲了市场营销，我想要一些帮助来发展这一论点。在这样做的过程中，他们迫使销售人员去做一件事——让他们意识到并理解公司的价值主张——用营销资金来做这件事要有效率得多。理想情况下，销售人员应该花时间追逐市场营销创造的温暖机会，而不是打陌生电话或其他方式来寻找早期的潜在客户。我正在寻找论据，以说服那些向其他企业销售高成本服务的公司的首席执行官们，他们将从增加营销预算的相对规模中受益，这样他们在销售上的投资就会有更大的回报。任何统计数据将不胜感激!工业是物流服务。
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  • 发布的timo kruskopf在12/27/2005凌晨1:55 成员
    这不是在这里或那里花钱的问题。这是一个优化问题。我是市场营销和销售调整和优化的忠实信徒。
    早些时候，我们在MathMarketing的Hugh Macfarlane教授那里有一份关于营销和销售对齐的优秀基准报告。核心信息是，通常分为两个部门，应该只有一个计划，并一起执行。它不敢建议应该只有一个预算和一个管理，但这基本上是这种想法的最终结果。
    就像兰德尔说的，销售人员应该推销和营销市场。休·麦克法兰的报告还说，创造机会应该是营销部门的责任。
    因此，通过计算双方的成本，你可以证明在预算中什么是正确的平衡。与节省的销售电话相比，每个联系人的成本必须导致每个合格客户的成本。在这里，你开始一步一步地进行革命。别无他法。
  • 发布的telemoxie在二零零五年十二月二十九日下午一时十二分 接受
    对我来说，销售和营销之间的支出比例在一定程度上取决于产品生命周期中的阶段。真正的创新产品需要“传教式营销”——在销售人员感兴趣之前，需要有人说服潜在客户他们有需求……这样的产品在证明其合理性之前需要进行评估，因此销售人员会将这些视为不合格的机会。

    另一方面，处于衰退阶段的产品是通过人际关系和面对面销售来销售的——由于差异化因素很少，营销资金通常最好花在其他地方。

    另一个危险与猴子站在谁的背上有关。提供销售线索是件好事……但要确保他们知道自己有责任完成配额，即使来自市场的线索并不能让他们感到兴奋。

    我个人已经为小型技术公司做了近十年的外包营销人员——如果我能进一步提供帮助，请在线下与我联系。
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