问题

主题:网络营销

一美元有区别吗?

发布的Billd724在美国东部时间2008年3月14日上午10:46 125点
背景:
我知道你很熟悉在实体零售机构中对一件商品“29.99美元”(vs. 30美元)的长期做法，因为消费者在心理上非理性地、情绪化地认为29.99美元比30美元更划算。

好吧，至少边际消费倾向(我喜欢经济学，我能说什么呢?)一种商品，据说，价格越低，价格越高……显然，即使这种差异可以忽略不计。

问题:
在一个在线环境中……一个网站/网页…提供服务(而不是产品)的地方…

一项服务的价格稍有不同(甚至可以忽略不计)(例如400美元vs. 399美元)对用户有足够的影响吗合格的潜在客户的购买倾向……对提议采取行动…在其他条件相同的情况下……潜在客户不太可能在网上购买服务?”

我和一个客户在这个问题上有一个问题，虽然我有轶事证据证明它很重要，但我不能结论性地说它真的很重要…而且，假设它是……是更高的价格还是可以忽略不计的更低的价格更有可能让一个合格的潜在客户在网上提供服务而不是产品?

谁能提供一些启示(好吧，这太过分了!)…我将满足于对这个问题有一些清晰、连贯的思考!: -)

谢谢你！
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反应

  • 发布的Billd724在3/14/2008上午11:56 作者
    史蒂夫和加里(天哪……你浮出水面!很高兴见到你!!: -)

    好的，那么让我看看我是否做对了…在一个在线环境中……为了一项服务……你似乎喜欢用一个“四舍五入的数字”…因为公平价格的价值大于对“更好”价格的幻想——即使价格低得可以忽略不计。

    这很有道理。谢谢你！

    我将把这个问题搁置一段时间，看看它会引起什么其他的想法。

    加里,
    很高兴见到你……好久不见了。你是好人之一!

    比尔
  • 发布的saul.dobney在3/14/2008下午12:06 接受
    环顾四周，像会议、酒店、航空公司、网络托管、度假，每个人都在玩金钱游戏。问题是你有什么可失去的?即使是知道诀窍的顾客，通常也不会因为供应商尝试而惩罚他们。另一方面，如果你的价格稍微高一点，你可能就不会引人注目了。

    此外，对于b2b买家来说，通常有签名限制，最好是略低于标记的风险略高于标记。
  • 发布的melissa.paulik在3/14/2008下午12:31 接受
    对于高价服务，在B2B环境中，我同意整数通常是最好的。

    如果这是一项消费者服务，不需要太多思考就可以购买，例如卫星电视订阅，我认为第一个数字仍然会产生影响。如果你的商品定价在300-400美元之间，为了达到这个目标，你需要瞄准那些对价格有点敏感的消费者，但又不能让他们考虑太长时间。

    在这个论坛上，如果有人是定价专业人士，那将是一件很有趣的事情。他们可能会建议你如何测试这两个。



  • 发布的arthursc在3/14/2008下午12:45 接受
    几年前，通过直接邮寄和后来的电子邮件营销杂志订阅，我测试了这个概念，但方式略有不同——118美元(标准价格)vs 120美元。118美元。

    但这只是对一种特定产品的一次测试，而且价格相对较低。

    当我在80年代参加营销会议时，我测试了399美元和499美元，但没有测试400美元或500美元。(在这种情况下，499美元的韩元——我猜是感知价值。)我们从来没有质疑过这个概念，因为它被广泛使用。

    我仍然相信$xxx。99或xxx美元。95通常会更好(除了专业服务)，在大多数价格点，但有人做过或知道最近的测试吗?

  • 发布的Billd724在3/14/2008下午1:37 作者
    亚瑟,
    你提出了另一个问题……感知价值和任何人物必须传达价值的能力。

    我的天哪!现在我们正在建立一种功能性关系……MPC x感知价值=正确的收费价格…嗯。这个定价问题很快就会变得非常抽象——就像你在回复中提到的，梅丽莎。

    我本打算就此结束，但似乎我们已经介绍了足够多关于定价问题的细微差别，我想看看是否有更多关于这个主题的见解可以分享。

    也感谢索尔的建议“去做吧”。我自己也喜欢!哈哈
  • 发布的excellira在3/14/2008下午1:51 接受
    这是市场营销实验的一个价格点测试研究https://www.marketingexperiments.com/improving-website-conversion/price-tes..。

    感知价值对定价结构至关重要。如果价格太低，产品就会被认为没有价值。如果定价过高，收益就会下降。

    如上所述，您必须进行测试，以确定正确的价格水平。

    格雷格•希尔
    三一搜索引擎营销
  • 发布的Inbox_Interactive在3/14/2008下午3:03 接受
    正如Greg所说，你必须测试它。

    这取决于产品或服务以及你的买家。

    你必须测试一下，看看转化率是否有不同。
  • 发布的Billd724在3/14/2008晚上7:21 作者
    格雷格-
    我发现你的链接非常有见地——谢谢!它证实了我的大部分想法，并很好地阐明了定价和价值感知的问题。

    保罗,
    阿门，需要测试，测试，测试…在这儿向唱诗班布道!

    乔恩,
    关于“9”与“廉价”产品和服务的联系，你提出了一个非常有效的观点。我认为在这项服务中应该避免使用9，而应该使用整数。谢谢你！

    顺便说一句，如果有人想了解更多关于这个问题的服务，请随时查看www.getnewclientsnow.com
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