专业知识交流:广告/公关

医生是出了名的难联系，他们被医药信息、邮件等淹没了(这就是为什么制药公司使用有吸引力的女性邮件代表)。考虑一些对目标医生有用的东西，一些可以节省他们时间和过程的东西，而不是仅仅介绍你的外科医生。与他们建立一种基于帮助的关系。它可以有多种形式，可用性时间表，医生通过电子邮件提供建议，创建医生可以使用的互动网站，建立医疗合作伙伴关系等。将信息用于电子新闻发布

韦恩·伍德
墨尔本,澳大利亚

我同意韦恩·伍德的观点，医生很难找到。但你可以在公共关系、户外、赞助等领域找到解决方案。
你可以为他们组织一个感兴趣的活动(科学研讨会，研究会议，新闻…)
重要的是，你不需要证明这个活动是商业性的。
即使这样你也可以做另一个原始解:
为“X大学的老同学”举办活动
组织示范示范
…
马雷克·本·巴雷克
突尼斯

与其谈论专家，不如谈谈专家做了什么让他们脱颖而出。例如，他们专门治疗有循环系统问题的超重绝经妇女。简要说明它们是如何提供帮助的。这给当地医生制造了一种心理上的“诱惑”:如果他们看到一个符合问题的病人，他们就确切地知道该找谁。一般的“某某人加入了这个实践”并不能创造出脑海中最重要的记忆。

我和我的搭档在新泽西和一个脊椎按摩师合作过。为了让他走进潜在病人的大门，我们安排了一些与当地企业在他们办公室的活动。我们提到了健康、充分休息的员工的好处。员工可以与医生交谈，提出问题，并获得有关健康益处的更多信息。

医生能够接触到新的潜在病人。观众觉得他们拿走了一些有益的东西，每个人都觉得这是一次积极的经历。

我们还让他和我们的另一个客户合作，那是一家小型床垫零售商，我们再次让他做了一个关于健康、睡眠的好处等方面的演讲。两位客户都带来了新面孔，并让他们接触到自己的业务。

我认为一个成功的活动最重要的方面是让它与受众相关，让他们觉得自己得到了一些有益的信息。此外，不要只是向人们扔传单和邮件。我们都被这些东西轰炸，它们通常会被扔进垃圾桶，甚至都不看一眼。

祝你好运。

我最近帮助一位新上任的外科医生推销她的诊所。医生可能很难找到，但一个有针对性的项目会找到他/她。一旦你和他们取得联系，他们就很容易接近。

我们制作了一本推荐手册。医生们对转诊病人的担忧是，新医生会“偷走”病人——他们不会再来了。我们确保宣传册的斜面覆盖了这一点——确保病人会回到医生那里。我们也强调沟通。我们强调病人要及时就诊，病历要在他们离开办公室前写好，结果要传达给转诊医生。单是邮件就能产生效果。

医生们都聚集在医疗大楼里(因为医疗大楼有充足的管道)，所以新来的医生亲自拜访了楼里的每个人——介绍自己，以及他们如何合作。后来，我给她安排了一场演讲，在当地的一个会议上，她用一种她投入巨资的乐器做了一项新技术的演讲。然后，我带着个性化的饼干篮去拜访他们。你可以在Container商店买到普通的盒子，我在我的电脑上打印了标签。

我还在一家提供医生懒人出租服务的公司工作(那些没有足够的专业知识来证明购买是合理的)。为了给这家公司创造更多的业务，我们的目标是教育医生的员工在他们的数据库中识别潜在的病人。当我们做这个有教育意义的博客时，我们会带午餐或饼干休息时间。我们制作了一系列的明信片、信件供医生购买。(是的，他们购买了)我们创建了一个合作社广告计划，他们的租金返还给他们美元，以抵消宣传册成本和广告位置——我们创建的广告。电影获得了更多的生意，也需要更多的租金——这是典型的双赢。

一切都很顺利。希望这些想法对你有用。



卡罗
卖得好，生意兴隆

如何通过公关将整形外科医生和血管外科医生定位为“专家”?你能让他们在你所在地区的流行电视和广播节目中成为健康领域的专家吗?

在医生的网站上创建一个栏目，“问医生_____”，并提供常见问题和关注的问答。这是一个向电视和广播听众发送“节目后”问题的好地方。不要忘记通过在所有印刷材料上放置URL来宣传“询问”区域。

我建议你在你的计划中创建一个B2C策略，这样你就不仅仅依赖于推荐，而是通过让客户向他们的主要医生寻求推荐或直接给你打电话来创造“需求”。制药公司做广告是为了获得同样的B2C效果……

作为介绍，为什么不让医院举办一个信息晚会，涵盖全科医生转介给专科医生的要点。

让每位新外科医生介绍他们的生物和手术经验，以及一些有趣的手术轶事。让他们说明转诊的主要原因以及可能的手术反应和结果范围。这应该有助于确保这两位专家将得到质量更好的转诊。

在正式报告之后，有茶点和见面会，医生可以与外科专家交谈。

医院不需要把这个想法限制在有新的外科医生加入他们的时候:他们可以很容易地每月做一次，以推广医院，并作为该地区医生的常规PD服务。它还将有助于将医院定位为在其集水区促进医学知识的领导场所。

您可以记录每个事件，并将其作为CD-ROM邮寄给医生，或者(和)作为可下载的视频放在医院网站上。

希望这对你有所帮助。

ChrisB

根据我的经验，事件营销策略可以非常有效地获得专家的推荐来源。考虑联系当地的医学协会，为将来的会议提出一个可能与专家实践相关的话题。也许他们参加了“无国界医生”的志愿者活动，也许骨科医生可以从运动医学的角度谈谈，或者介绍老年患者的趋势。让他们早点去开会，和其他医生交流。

医院举行专业会议吗?确保他们在这些会议上发言。它们有助于建立信誉，并且是教育推荐基础的非常有效的工具。

他们是否有人可以做医生外展安排午餐时间访问专家与家庭实践转介来源?首先分析他们的病人数量，以确定他们的主要转诊来源，并安排与他们的访问。这可以由专门的医生来完成，或者把清单交给医生，让他们打电话预约午餐时间。

赞助社区活动，并在当地的健康博览会和健康俱乐部/运动俱乐部安排演讲活动。

寻找自己赢得的媒体机会。让你的当地媒体了解他们的专长，并促进沟通，使他们更容易联系到这些医生。关注他们的专业协会和期刊，了解公众可能想知道的他们专业领域的新发展。在较小的市场中，不那么复杂但同样有效的方法是观察《纽约时报》的报道内容，然后向当地媒体推销。

希望这是有帮助的!

Josh Kermisch