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独立还是合并营销部门?

匿名者于6/27/2008东部时间下午3:57 250点
我不确定我的困境是否容易。我们有两家相互竞争的公司。两家公司的所有者进行了股份交换，成立了一家新的控股公司，拥有两家公司。A公司的主要产品之一(命名为X)是b公司唯一的产品。业主希望同一产品(X)在市场上保留两家公司的名称。目前有三个S&M部门。B公司一个，A公司两个(主要产品X和Y)。管理层不确定如何重组销售和市场部门。我是a公司的销售经理，与b公司有竞争关系。我常说销售是整个市场营销过程的一部分。因此，我们不能把销售(管理)和市场营销分开。所有者考虑在控股公司设立一个新的市场部，在a公司和B公司设立两个独立的销售部负责X产品，在a公司保留销售部门负责y产品。您能给我一些建议吗?我应该向他们建议吗?
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反应

  • 发布的melissa.paulik在6/27/2008下午4时07分 接受
    这是复杂的。可能还有更多的东西，你甚至没有时间在你的帖子中讨论。当然，这里也涉及到品牌问题。我怀疑还有很多企业文化和政治因素。

    这时候我会考虑聘请外部顾问——尤其是如果你担心不管你的建议如何，管理层都会为所欲为。通过外部专家的帮助来支持你的建议真的会大有帮助。

    我会从外面找一个人，他可以更仔细地观察情况，并推荐处理这个问题的“正确”方法。你需要的人不是某一个销售或营销领域的专家，但能从整体上看情况，有很多经验可以借鉴。

    好运！

    梅丽莎
  • 贴在6/27/2008下午4时19分 作者
    谢谢梅丽莎。你完全正确，特别是在政治问题上。不幸的是，我们聘请了一名顾问，但由于许多政治原因，这不是一个有用的工具。我要找的是支持性文件，如大公司的组织结构图，显示市场营销副总裁在高层管理中处于顶端，有不同的销售总监可能向他汇报(这是我的观点)，或其他一些关于销售和市场营销组织的文件。我忘了说我们的业务是B2B的。
  • 贴在6/27/2008下午4时25分 成员
    每个情况都是不同的，所以我这样说，我知道我不知道所有的事实。

    我倾向于把广告、营销和宣传作为一个部门，而把销售分开。然而，销售部门的经理应该与市场部门密切合作，提供销售人员所听到/所说的信息。我会合并两家公司的市场部门，但保持销售部门彼此独立，但保持沟通。
  • 发布的弗兰克Hurtte在6/27/2008下午4时35分 成员
    销售和市场需要在同一个主管之下。

    我建议
    公司-销售和市场副总裁
    公司-营销组-为两家公司服务
    公司-销售部门

  • 发布的SteveByrneMarketing在6/27/2008晚上7点32分 成员
    为了补充弗兰克的好建议:

    公司-销售和市场副总裁
    公司-营销组-为两家公司服务
    公司-销售部门


    也许你可以把“销售”和“营销”完全去掉

    总收益主任(CRO)

    祝你好运,

    史蒂夫
  • 发布的malkosbm在6/30/2008凌晨3:15 成员
    一般来说，市场营销对销售具有道德上的优越性。事实上，市场营销者着眼于中长期，而销售则更着眼于短期。营销人员将销售导向战略目标。
    市场营销激励并为销售人员提出解决方案以达到目标。

    就你的情况而言，我认为解决方案是为两家公司和两个销售团队创建一个营销服务。每个团队可以是一个渠道分销的专家(例如:公司a的销售团队负责超市或细节，公司B的销售团队负责专业)…
    希望对大家有所帮助
  • 贴在7/1/2008下午3:01 接受
    这些问题经常出现在以下组织中:
    1.个人/企业过于关注产品
    2.个人以职称或部门为重点。

    我建议你在这个困难的处境下，单纯地关注你的客户群。通过这样做，你可以将你的思想从专注于内部转向专注于对外的客户业务，这将真正确保你保持竞争力。通过这样做，你将清楚地定义谁是产品X, Y, Z的客户群体，而不是他们来自哪个业务。

    通过以这种方式分析你的客户，你可以让他们在你的组织中变得更重要，而不是个人。一旦你定义了这个焦点，你就可以谈论组织图和服务它们的方法。

    一个全新的组织结构可能是这样的:
    1.客户营销副总裁
    2.客户/渠道经理(按关键部门划分)
    3.销售代表


    这些销售代表然后销售完整的产品束，因此，通过销售团队在跨企业销售产品组合时享受的规模效益最大化，同时仍然满足客户基础的需求和需求.....，你就赢了

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