问题

主题:策略

营销商会

匿名者发布于2008年7月19日美国东部时间晚上8:50 125点
当地商会总是被认为是小企业主建立网络和获得其他有用资源以帮助他们开展业务的一种方式。
问:商会如何推销自己?
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反应

  • 发布的wnelson在7/19/2008晚上9:24 接受
    迈克尔,

    很多议院都有这个问题。特别是，商会希望吸引该地区的“制造业”公司，但他们很难做到这一点。

    向潜在会员推销商会的解决方案与向任何客户推销任何东西是一样的。这一切都是为了了解他们的需求，并为他们提供比竞争对手更好地满足这些需求的产品/服务。

    如果商会想要向小企业推销其组织，首先要找出他们的需求是什么。社交活动——外出打高尔夫球、吃午餐等等——已经不够了。有更多的组织提供“网络”，小企业主没有时间利用。小企业的需求也不是普遍的。每个地区都有自己的需求。寻求小企业主的意见，找出他们需要什么，然后组织起来满足这些需求。

    这是你推销你的商会的方式。

    我希望这对你有帮助。

    Wayde
  • 发布的CarolBlaha在7/19/2008晚上10:13 接受
    他们像其他公司一样推销自己——通过建立关系和价值。如果没有“对我有什么好处”，没有人会加入一个商会。他们像其他人一样争夺你的营销资金。所以，如果你看到建议说商会是很好的社交场所——实际上，潜在的会员会寻找一个有很多社交机会的活跃团体。我总是建议客户先以客人身份拜访。

    商会就像任何非营利组织一样——仅仅是一个组织并不能保证成功。(我有很多非营利组织的经验)这是你们的项目，你们积极邀请会员并让他们参与进来。

    卖得好，生意兴隆

  • 发布的Jay Hamilton-Roth在7/20/2008上午9:04 接受
    在我的地区，商会基本上是政治组织，而不是网络/支持组织。如果你有一个实体企业，你有“市政厅”的问题，商会可以是你最好的朋友。这种“网络”通常是一种销售测试，每个人都在寻找销售自己的产品/服务，很少有人真正试图互相帮助。在我看来，一个好的商会会询问每个(潜在的)成员他们有什么业务问题，并作为帮助解决问题的渠道(无论是创建一个支持小组，寻找导师，引进专家，介绍等等)，并确保所有成员的需求都得到满足。
  • 发布的弗兰克Hurtte在7/20/2008上午11:49 接受
    让我从美国中西部的主要街道——美国的心脏地带——来掂量掂量这个问题。商会做四件基本的事情:1)向社区推销以招募新企业，2)代表企业游说政府，3)为商业领袖提供替补力量，4)作为网络工具。

    大多数人都在强调人际关系，但根据我在5个不同城市的商会工作了30年的经验，真正的人际关系只有在你参与其中的时候才会发生。委员会服务，社区服务，在项目上并肩工作的员工建立了稳固的关系。
  • 发布的CarolBlaha在7/20/2008下午12:28 成员
    有趣的评论，但海报问的是商会如何推销自己。此外，作为非营利组织，商会或任何其他非营利组织都不允许进行游说。游说不同于合作。

    综上所述，商会可以通过在对他们重要的问题上与立法者合作来推销自己。这些都是商会用来吸引会员的工具。

    如果海报上有商会，你为什么不把指导委员会召集在一起，问他们“你为什么加入?”在我共同创立的上一个非营利组织中，我们和组织委员会一起做了这件事。有趣的是，我们都有同样的想法，但各有不同。

    当你的营销人员出去与目标潜在会员见面时，问问他们，特别是如果他们得到“不”的回答，什么会让这个商会对你有价值。一个商会，为其成员提供最好的服务应该是一种资源，这对不同的人意味着不同的东西。
  • 贴在7/21/2008上午10:05 接受
    我在商会工作了15年，这是一个永无止境的过程。商会所做的一切在某种程度上都是在努力推销自己，使自己成为社区中最重要的商业组织。致力于零售促销，促进旅游业，致力于社区改善，与市政厅或立法者合作，致力于吸引商业以及所有其他由使命声明支持的指令都涉及向他人推销组织。总会有“对我有什么好处”的人，但底线是，商会是一个组织，只有当它的成员明白他们只有参与才能实现利益时，它才能成功。它必须是由成员驱动的，不能仅仅依靠员工。商会参与的无形资产(它因社区而异)是诸如更强大的经济、更安全的街道、更好的学校、更优质的医疗保健等。如果你的商会正在履行其使命，它就会积极寻求机会，使社区变得更美好——不仅是为了商业，也是为了社区的居民和游客。它不可能是所有人的一切，但它必须有一个建立在提高生活质量的坚实基础上的工作计划。

    我的三分钱，祝你好运!
    CVN
  • 贴在7/21/2008上午11:13 接受
    除了你已经收到的好建议，我还想提供一些其他的见解:

    1)尽量吸引你所在地区的几家知名公司。直接接近他们，要么寻求他们的参与，要么寻求他们的赞助。它们的作用类似于商场里的“主力店”，在那里它们吸引顾客，为中小型企业创造曝光率。

    2)赞助有演讲者的社交活动(当有演讲者和可以讨论的话题时，人们通常会更愿意参加)。通过当地报纸和当地企业做广告。

    3)在你的网站上包括一个活动日历，其他组织也可以在那里发布他们的活动(你可能想要为此收取少量费用)。当人们搜索你所在地区的活动时，他们不仅会找到你的，而且你也会成为其他组织的门户。

    好运！
  • 发布的迈克尔在7/21/2008下午12:31 接受
    COC真的值得你投入时间/金钱/精力吗?

    许多地区都有几个房间。公司应该属于哪一类?他们的存在似乎只是为了产生新成员……而不是为会员提供真正的利益。

    所以，你的活动信息应该集中在福利上。“人脉”并不是一个好处。你可以在其他100个不收费的地方这样做。

    迈克尔
  • 贴在7/21/2008下午12:39 成员
    再一次，戴上前商会高管的帽子，我想说，一个不提供福利的商会没有做好自己的工作。但是，这些好处不一定是有形的。商会为社区做了很多(或者应该做一些事情)，(恕我直言)企业应该觉得有义务做些什么来支持该组织的努力。我没能找到这句话，但我记得泰迪·罗斯福说过一句话，类似于“每个企业都对它所在的社区有所亏欠。”(这是对一个模糊回忆的转述——然而，信息的要点就在那里。)这有点利他主义，但我们都应该问自己，我的企业在做什么来让我的社区变得更美好?至少应该是一个商会成员。

    日本人好运!
    CVN
  • 发布的CarolBlaha在7/21/2008下午12:45 成员
    嗯，cvn，每个人，不仅仅是企业，都应该回馈社会。这是我的一个核心信念，也是我成年后大部分时间都投身于非营利组织的原因。而且，企业中的每个人都应该相信他们的产品或服务为社区带来了利益，否则他们就不应该在企业中工作。这是三重底线，产品，人员和利润。
  • 发布的wnelson在7/21/2008下午1:50 成员
    回到Michael的问题——你如何营销商会——答案是通过了解“消费者”——小企业主的需求，并提供满足这些小企业的产品/服务。就商会而言，产品/服务可能是政府关系、网络机会、社区服务渠道等。有许多商会在这些方面与之竞争的组织。例如，为了回馈社区，扶轮社、基瓦纳人、宗教组织、联合之路、志愿消防公司和一个地理区域内的多个商会组织——所有这些都在争夺商业社区的时间和金钱慷慨。所有这些团体都会告诉企业主，回馈社区的感觉很好，社区参与对任何企业来说都是一件好事。在网络方面，有BNI, TSBN, Linked In，以及chambers, Rotary等。鉴于此，商会必须在某些方面比竞争对手更好地满足企业主的需求，才能赢得会员资格。然后，商会必须找到方法，让企业主知道他们可以比其他组织更好地满足他们的需求，以及企业主通过会员资格获得的好处，用一种唤起正确情感的语言来促使企业主加入。

    这是营销任何东西的相同路径:收集有关客户(小企业主)需求的信息，定义如何比竞争对手更独特地满足这些需求，然后用适合潜在客户的媒体和语言进行工作。以商会为例，除非你向小企业主提供重要的好处，否则你不能指望吸引其他人，除了那些天生“明白”的人，并且会因为他们意识到这是正确的事情而加入。这些是你现在的铁杆成员。

    除此之外，你还可以从全国各地的许多商会收集“计划”想法，并尝试那些你认为可能有效的想法——但这是一种“黑暗中的猎枪”营销方法。有些可能有效，有些则不然——尝试一些方法，希望其中一些有效，如果成功了，希望你能弄清楚哪些有效，哪些无效，以及为什么，这样你就可以重复这些方法。他们在该国其他地区的工作可能是针对该地区和执行这些工作的时间。例如，2005年在凤凰城奏效的一个项目，2008年在芝加哥可能就行不通了。不同的时间，不同的地区，不同的需求。然而，从其他领域的商会收集意见是一个好主意——他们都有同样的问题。有些人已经做了一些事情来补救这种情况，如果你的情况类似，这些可能对你有好处。

    还有一点:正如我们许多人所说的那样，仅仅是商会会员的价格可能并不能保证企业主得到很多好处。会员资格和参与需要看到回报。让更多的人参与进来对每个人都有好处。因此，营销工作的一部分必须是“保留”活动——保持现有会员的参与，并保持参与水平。

    总之，从了解你的小企业主的需求开始，比竞争对手更好地满足他们的需求，并让他们知道你比竞争对手更好地满足了他们的需求。这适用于招募新成员和保留/增加现有成员的参与。

    Wayde
  • 贴在7/21/2008下午6时 成员
    卡萝尔，你说的完全正确。温斯顿·丘吉尔说过:“我们靠获取来谋生，靠奉献来创造生活。”我认为无论是时间、财富还是才能，都没有什么区别。

    与此同时，一位好朋友说:“留下的东西比你发现的更好。”

    在我看来，这是一句至理名言。

    Wayde，(和其他所有人)你对问题提出了很好的观点。你们都将是优秀的商会成员——让员工保持警觉，并提供你们应得的服务!

    感谢大家的努力!

    CVN
  • 发布的malkosbm在7/22/2008在3:21 AM 接受
    一般而言，商会推销自己的活动有:

    *推广本地公司
    寻找商业机会
    *培训计划
    *电子邮件
    *参加展览会
    帮助年轻的商人
  • 贴在7/22/2008下午6:17 接受
    在一天结束的时候，它将是关于成员在你的组织中的经历。重要的是，当你的成员加入时，他们的体验与你设定的期望相匹配。因此，你需要确定你想在市场上被看到的样子，你最擅长的是什么，或者成为会员的最大好处是什么，当他们听到你的组织名称时，你希望你的客户有什么样的情绪，等等。最重要的是，你的员工需要知道你在推广什么样的客户体验，并接受相应的培训。你不可能满足所有人的所有要求，尤其是在C的情况下。然而，你可以热情地表现出你所说的自己，如果你能做到这一点，我保证你会得到很多推荐。
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