技术交流:策略

我想答案是:“看情况而定。”

我不会让你的竞争对手主导你对产品或服务的定价。你方降价15%以上有什么令人信服的理由吗?

如果你认为数量的增加足以带来更高的净资产收益率，那么你可以考虑降低价格。但如果你已经以当前价格卖出了所有你能卖出的，为什么还要降低价格呢?

不管怎样，这个问题都不能凭空回答。你可能会说降价会带来新客户，然后他们可以卖其他东西……你可能会说降价会让你的竞争对手赚不到钱，所以他们可能会退出这个行业，等等。

除了毛利率，还有很多因素可以解释这个问题。

-保罗

大家好!

好问题。

我认为你已经收到了一些很好的回复，它们很有价值。实际上，我自己也会使用其中的一些建议!

然而，从另一个角度来看，我问自己……

你们的产品还在以较低的利润率赚钱吗?答案是肯定的，对吧?以下是我的想法……

在你的电子通讯中展示一个项目是一个完美的机会，让你的读者真正了解你的产品的价值。告诉他们，然后以特价“结束”销售。如果你的产品很好，他们下次就会按正价购买。换句话说……你是宁愿以较低的价格出售产品并发展回头客，还是根本不出售“产品”?

希望我的两分钱有价值!

克丽丝

毛利率vs销量的争论由来已久。在我职业生涯的早期，我在电气行业担任销售工程师，每次要求降低利润率时，我都会用15分钟的时间对利润率与销量的对比进行阐述。削减利润是有余地的，但每个参与者都需要了解其后果。

1号分支
降价一次，人们就会相信新价格就是实际价格。例如，我曾多次以12美元的价格购买了39美元的CD/ rom容器，我不再相信它们真的是39美元。如果出于某种原因，我发现自己付出了“真正的代价”，我就会觉得自己被骗了。

当你今天降低价格时，昨天付全价的人会发生什么?

2号分支
让我们以50%的毛利率和42%的毛利率为例。毛利率定义为:销售收入/销售收入

假设这个零件花了你50美元
50%毛利率= 50/50成本+ 50%加成
42%毛利率= 36.21/50成本+ 36.21的加价

公司收入的差异
50-36.21 = 13.79每件售出

我们必须多卖多少才能使收入达到收支平衡?用公式X*50 = (X +Y)*36.21

我们发现Y =。378 x。

假设我们今天卖100个，明天我们需要卖138个才能赚到同样的钱。

它没有考虑的是:交易成本、仓储成本、索赔成本、运输成本等。这些是另一个讨论的一部分，但仍然值得考虑。

在这段简短的(不到15分钟的)陈述之后，你觉得这会对公司产生什么影响?

我的建议是，在选择一个利润丰厚的搬家公司之前，要三思而后行。

如果你想通过我的个人资料更详细地与我联系。

用特色物品制作特辑会产生一定程度的紧迫感。它可以让顾客摆脱犹豫，让他/她从“考虑”转向“现在购买”。他们“无论如何都会买”的逻辑可能并不符合逻辑。他们可能会在其他地方购买，他们可能会推迟购买。对我来说，在所有条件都相同的情况下，什么会激励他们从只是寻找变成购买呢?

我最近给我的未婚妻买了一台大屏幕电视。这里的竞争很激烈，每个人都在搞特价。但当一家商店在优惠交易的基础上为我提供免费融资时，我就买了。我不“需要”另一台电视，再等三四个月也不会给我带来任何痛苦。但这个提议给我带来了紧迫感，促使我写了支票。

你将它与时事通讯中的一个特色结合起来是一个完美的双重打击。你用时事通讯创造兴趣——你用特别的东西创造紧迫感。

卖得好，生意兴隆

弗兰克的帖子是非常重要的理解，多少更多的数量将需要赚同样的钱。这能做到吗?其他顾客会觉得自己像傻瓜吗?

在大多数情况下，我从不打折，我会加上其他免费的东西，或者我给一定数量的现金券，这两种方法都是短期有效的。

或者如果他们现在购买产品，他们将获得下次购买的优惠券。

你也可以说;在预期的价格上涨之前，现在以这个价格购买。

作为通讯作者和推动者，这些给你很多选择，以提供一个特别的交易，而不削减价格。

根据专业定价协会(Professional Pricing Society)的研究，一般来说，价格至少要有25%的变化才能显著影响购买决策。我记得几年前，我在3月份把一门服务营销课程的价格下调了25%。到年底，我的收入正好减少了25%。
如果你出于某种原因需要搬家，可以打超过25%的折扣，但不要为了增加利润而这么做。

做个分割测试怎么样?这是你在网上会做的，那为什么不在商店里呢?

一个月试试你自己的方式，另一个月试试你老板的方式(假设这两个月的典型销量相当——没有大假期)，然后你就有了一些定量数据。

这取决于你的顾客的行为。如果你打出“赔本销售”的广告，那么你会获得更多的客流量。然而，如果结果是人们只是简单地抓住你的廉价产品然后离开(没有额外购买)，那么你就有问题了。如果你能将他们的访问转化为额外的购买，那么你就能覆盖你的利润，并创造长期客户。