问题

主题:职业/培训

合理的奖金结构?

发布的史蒂夫•摩尔在10/24/2008东部时间凌晨3:27 250点
我刚刚注册了这个网站，看到很多关于合理安排奖金的问题。我当然会考虑这些问题，但我想问几个具体的问题。

我正在申请一个公司以前没有的职位。我的潜在雇主要求我在面试过程中提出一份薪酬计划。我的职位是一家年总收入约600万美元的公司的营销经理。

我不太关心薪水，因为我认为我的大部分报酬应该与业绩挂钩。我的问题是，合理的奖金结构是怎样的，包括百分比。

例如，要求总销售额的1%和年增长率的更高百分比是否合理?这两种要求都是合理的吗?或者应该是其中一种?

任何关于如何构建一个合理，清晰和简洁的奖金计划的想法，最重要的是支付的百分比，将非常感谢。

谢谢大家
要继续阅读这个问题和解决方案，请注册…它是免费的!
订阅
或者,登录

反应

  • 发布的saul.dobney在10/24/2008上午8:50 接受
    激励应该与工作目标相匹配。你是否希望增加留存业务，赢得新客户，提高价格/盈利能力?就我个人而言，我喜欢奖励净利润的激励措施，并为销售/营销人员的新客户提供奖金。对于客户服务/客户服务人员，我会鼓励留存。

    对我来说，这也是关于构建变革。显然，对你个人来说，总销售额的一定比例就很好了，但如果我是雇主，我想看看改善的能力。如果他们现在的销售额是600万英镑，那么这应该是基础。你的动机是把这笔钱变成700万英镑。所以问一下同比增长的百分比。根据不同的目标，你可以为新业务和旧业务考虑不同的%。
  • 发布的史蒂夫•摩尔在10/24/2008上午11:57 作者
    谢谢你的快速回复。

    假设总收入从600万美元增至700万美元。合理的比例是多少?

    如果是以净利润为基础，那么要求的合理百分比是多少呢?我要求的是净利润总额还是净利润逐年增长?

    我知道这些问题很多，但由于我在职业生涯中相对较新，从未被要求提出薪酬计划，我想确保我没有亏待任何一方。

    如果我要按月发放奖金，那么在我们实现同比增长的月份要求发放奖金，而在我们没有实现同比增长的月份只依靠工资(工资将会很低)，这公平吗?或者我们是否有某种运行余额，每个月根据业绩借方和贷方，并在年底结清?
  • 发布的弗兰克Hurtte在10/24/2008下午12:24 接受
    这在很大程度上取决于公司和公司的所有者。

    奖金应尽可能以毛利率(而不是销售额或利润)的增长为基础。原因如下……销售可以实现盈亏平衡，也可以实现巨额盈利——利润奖金并不能带来差异化。公司利润可以根据购买建筑、扩张、高管奖金、税收抵免等因素上下浮动。毛利率考虑到了所有这些因素。

    那么，你的奖金是基于什么呢?如果公司想要增长(不是每个公司都想)，那么就以去年的奖金增长为基础。我个人喜欢70%的基础和30%的奖金分成。

    如果没有一些具体的事实，很难预测奖金的实际比例。我协助公司为销售和市场人员设定奖金。如果你想更详细地谈谈，请联系我。
  • 发布的Mikee在10/25/2008下午12:03 接受
    我同意弗兰克的看法。

    从公司的角度来看，奖金应该与销售额或利润(最好是利润)的增长挂钩)。作为一个公司老板，我不想把你的奖金建立在没有这个新职位的销售额上。我想我认为没有你的帮助我们做得很好，所以我希望有你的帮助会更好。

    迈克
回到顶部

发表评论

相关的讨论

社区信息

25位专家
(职业/培训)