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1.是提供免费赠品(报告、白板、时事通讯等)来获取线索更有效,还是如果他们感兴趣和/或想要更多信息,只需让他们填写一份信息表格就足够了?
2.询问潜在客户的电话号码和/或姓名是否会影响我们获取线索?我们更愿意通过电话来跟进。但是,这会降低我们的捕获率吗?
3.如果提供免费的东西,比如一份免费的营销报告,是立即发送到他们的邮箱,还是在下一个工作日发送?如果不立即发送,会影响我们的结果吗?