技术交流:电子营销

恐龙,

这需要时间，但你会找到需要你专业知识的人。你只需要通过讨论就能说服他们。很多人就是这么开始的。

当时机成熟时，客户应该看到你的价值，并愿意预先支付一些费用。我建议以项目为基础。

迈克尔

再见，迪诺，我会在你的宣传册上提供一个标准的费用，并可能提出提成的想法和较低的基础费用，以激励那些不确定是否使用你的服务的公司。如果你担心没有“成功”的故事，你仍然可以参考你以前的工作。

好运！

马可

你说你不会帮助中小企业，当然这些企业需要帮助。但他们会为你的工作支付专业工资吗?我建议你也考虑一些大公司的项目，这些公司有为专业工作支付专业工资的历史。

当我刚开始发展我的业务时，我基本上有两种费率。对于愿意支付这个价格的人，我有自己的标准费率，只要能保持忙碌，我就会以任何费率接下短期项目。在这些折扣客户中，如果有的话，也只有很少一部分能成为良好的付费客户，但我能够获得很多经验，并开发出对以后的工作有很大帮助的程序。

最终，我不得不做出决定，是将定价和支付条款标准化，还是根据不同的公司进行合作。我发现一点灵活性能让你走得更远。如果一家公司喜欢每隔几周给我发工资，而另一家公司喜欢按月给我发工资，而第三家公司则希望按年给我发工资，我发现选择阻力最小的方式会产生更少的问题，让公司以他们觉得舒服的方式给我发工资。当然，如果我对一份商业关系不确定，或者觉得自己可能赚不到足够的钱，我会避免长期承诺，坚持做短期项目，在需要时迅速更换客户。祝你好运。

不要走佣金这条路:你会依赖你的客户为你提供准确的长期报告，让你更多地从事催收业务而不是营销业务。

如果你没有成功，那么你需要创造一些成功。为知名企业(或非盈利机构)免费工作，以获得经验和人脉。了解你实现各种目标所需的时间，这样你就可以更好地为产品定价。

理想情况下，为特定的服务定价。如果你是高效的/有才华的人，那么按小时收费对你是不利的，对客户也是不利的(因为他们是按时间而不是结果付费)。如果你不知道完成任务需要多长时间，要么按小时收费(有一个不超过的上限)，要么收取固定的费用，并准确记录你所花费的时间，以便更好地估计未来的利润。

谢谢你这么多朋友的帮助，我会仔细阅读你的回答，你让我有一个更好的感觉，正确的方式不仅是一个，但可以更多，任何方向都可以有危险和机会。是的，我觉得以佣金的方式可以从顾问的角色转变为代理的角色，所以我会尽量不走这条路。很有趣，Telemoxie，你说小公司不懂营销咨询，不管他们需要，都不想在这上面花钱。也许小公司需要成为不同营销方法的对象。在这段时间里，我接触了很少的意大利人，很多中国人和一些其他国家的人。我很高兴地告诉你，一家大型跨国公司让我给澳大利亚的贸易提供营销咨询的提案。我想我会在这个美好的社区里继续听您的演讲