技术交流:广告/公关

我认为你过于关注“慈善”方面，而对味道/当地食材的故事关注不够。

如果由我来决定，而我没有可靠的消费者研究来指导我，我会把“慈善”的故事用小字埋在底部的某个地方，这样人们在阅读“真实的”副本时就不必想到那些无家可归的残疾人了。

让美味成为你的定位优势，以本地/新鲜食材为理由。或者是为了情感上的好处(例如，“你的家人会知道你爱他们……”)，这同样是由味道/当地食材支持的。

“做好事”(例如，你为残疾无家可归的人做的事情)应该是你的秘密，而不是让你的消费者伪装成内疚之旅。人们喜欢选择他们的慈善事业，而不是当他们真正想要的只是一碗好汤的时候，让他们发号施令。

谢谢你的建议。

实际上，我们有一群商业硕士学生为我们做了一些市场调查，发现在我们的社区中，慈善方面的工作非常好。在这个美味、新鲜的本地食物已经充斥市场的地区，它也给了我们一个与众不同的想法。此外，这个项目是由Porchlight发起的，目的是帮助展示我们的客户可以成为对社会有贡献的成员，所以我知道我的老板们会希望这一点处于最前沿。

愚蠢的我。我以为这个想法是卖汤赚钱，所以这个项目实际上会成功。< /sarcasm >

知道(a)一些学生做了一些市场调查，(b)真正的目标是让你的老板感觉更好，并没有真正改变我自己的观点，但我现在更好地理解了这些限制。

首先，你可能应该质疑研究设计和分析，因为研究结果与其他人在类似情况下的发现有很大不同。每当研究结果与你的预期不同时，你应该质疑研究。

第二，你打算把这汤卖到哪里?它会出现在整个地区超市的货架上吗?就在定位于品味平台的大品牌旁边?在其他产品类别中有没有“慈善”品牌的例子?他们做了什么?他们的营销效果如何?

我赞赏你的整体努力，但我仍然敦促你将其作为一个以销售产品和赚钱为目标的营销项目。这将使你的项目继续下去，并真正造福于你试图帮助的残疾无家可归者。当涉及到他们努力生产的产品的有效定位时，如果你忽视了这一点，你就会让他们失望。

附注:在市场调研的情况下，消费者通常会说他们会支持一个有价值的事业/慈善机构，但当他们在购买时面临品牌选择时却不会这样做。

如果你问人们他们用什么标准来决定他们应该买哪个品牌的汤，我猜“慈善”的原因会在列表的底部……背后的味道，新鲜的食材，健康，漂亮的标签，营养信息等。

实际上我们不卖汤。我们制作果酱、果冻、酸菜、意大利面酱、苹果酱、蔓越莓酱、腌菜和一些烘焙混合物。

这些产品在对慈善方面感兴趣的商店出售，并放置在商店或café等自己的区域。我们把有关这个项目的宣传册分发给他们。

在这一点上，关于这个项目的一切都是为了推销这样一个事实，即我们可以让残疾的无家可归的人做出真正美味的食物。

我觉得我们更像童子军爆米花、小联盟糖果棒和女童子军饼干，人们会因为卖这些东西的人而买，然后他们就会走运，因为他们买的东西也很好。

我也知道，慈善的一面是我们真正与众不同的地方。其他人都在努力推销它们是最美味、最新鲜的。在“本地”阶梯上也有很多人。用慈善的差异来区分我们不是很好吗?

很抱歉我假设产品是汤。真不知道我怎么想到的。当然，这些评论适用于你提到的任何产品。谢谢你的指正。

当我了解到你们的产品是在一个单独的区域——“慈善区”销售时，我的观点就发生了一点变化。我曾有过这样的经历，当时我的一个客户(食品)同意为一家非营利性公司生产一种自有品牌产品，该公司在选定的超市获得了特殊的销售空间。当然，与此同时，他继续在商店的老位置销售他的常规产品。

这一努力的结果是:货架上的标准品牌产品与“慈善病房”产品的销量约为35:1。自有品牌产品最终会被退回或打折，只是为了下架。市场份额(在该类别中)微不足道，不到1%，而品牌产品的市场份额约为25%，并且不受新的“竞争对手”的影响。

所以，回答你的问题:我不认为“慈善”定位的新奇性足以抵消消费者在购买产品时对主要利益的关注不足——尤其是在口味和新鲜是入场费的食品类别中。

我的思想是如何被动摇的?如果你在这些超市获得分销的唯一方法是打“慈善”牌，那么我想这比根本没有分销要好得多。但是，你越能把自己定位为提供人们在这一领域真正寻求的好处，你就会越好。

我想我现在不知所措了。我不是做市场营销的。我有烹饪背景。烹饪、职业培训和产品开发是我的专长。

在某些方面我无能为力。该标志的设计有类似的感觉，作为更大的组织标志。它展示了一只手拿着一块小麦。你可以在www.porchlightinc.org．我还遇到过一位老板，在我被雇佣之前，他花了8万美元请一些顾问来建立这个提升残疾人能力的想法。

我怎样才能采纳你的建议，并按照你说的去做，而不破坏一辆又大又贵的苹果车呢?你能举个例子说明这个副本的样子吗?

我的主要目标是让这个项目成功，我真的很信任和我一起工作的人。我也为他们所做的工作感到非常自豪。我们的食物非常好，我愿意把它和大多数其他品牌相提并论。

我并不想表现得很固执，但对于一个不从事营销领域的人来说，被告知这一切都是错误的，这是压倒性的。

由于这个程序的列车实际上已经离开了车站，让我试着重写一下你的副本……这是你一开始就要求的。

这个包装中的食物完全由当地食材制成，并由敬业的威斯康星州居民准备。第一次品尝它的人都被它的味道和明显的质量所吸引，几乎所有人都成为了忠实的长期客户。你自己试试，并告诉我们你的想法:comments@porchlightinc.org

我怀疑这个论坛上的其他人可以以此为基础，使其更加强大。

下面是关于类似想法的另一种说法:

这款产品是用美味的威斯康辛食材制成的——还有额外的关怀和骄傲。Porchlight Products通过工作经验和工作经验，为无家可归的残疾人提供了一条通往更美好未来的道路。当你可以选择美味有益的食物时，为什么要一直买同样的旧东西呢?

接着我的上一篇文章——我的意思是“工作经验和工作培训”——哎呀……需要一个编辑:-)

建议使用上述两个建议，除了更改最后一行:尝试我们的美味佳肴，并让我们知道你的想法:comments@porchlight.org!

这消除了对竞争的负面影响。”同时鼓励更多的反馈(即“研究”)。

祝你好运
使成锯齿状
MarketBase

我很感激你的帮助。我肯定会把我们带向一个不同的方向。

我的一位同事提出了一个建议，即我们需要摆脱内疚之旅，同时满足我的老板对让员工专注于工作的感觉，我建议使用一种更直接、更令人震惊的方法。大致如下:

买这个产品，因为它真的是很好的食物。
不要因为你为残疾人和无家可归者感到难过，或者因为你想帮助当地农民而购买它。重要的是味道好。我们保证它会。
(注意，这太粗糙了)

对此有什么看法吗?

珍妮花

这是个好主意，但只有一个问题，我们的预算有限。我们是一个非盈利组织，我不能投入很多钱在多个标签上测试一个想法。

珍妮花

谢谢你所有有用的回复。我一拿到定稿就给你答复。