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主题:广告/公关

案例研究/证明许可

匿名者发布于美国东部时间2009年5月15日上午11:26 25分
你好,

我被要求为一些顶级客户开发B2B案例研究或推荐信，以展示我们的服务。

1.我应该让客户签弃权书吗?如果他们把这个发给他们的法律部门，会危及这个机会吗?可以推荐一些样品吗?

2.如果我们的决策者(客户)通过电子邮件同意案例研究，还可以吗?

3.哪个真的更好?案例研究/营销作品还是推荐信?
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反应

  • 发布的ajanzer在5/15/2009下午12:13 接受
    如果你要求他们签署一份弃权书，那么他们当然必须把它出示给他们的法律部门。如果你准确地告诉他们你正在准备的作品是什么，以及你计划如何使用它(把它展示给潜在客户，放在网站上，等等)，那么他们就可以使用他们现有的任何政策来决定是否参与。

    就我个人而言，我认为案例研究比“推荐信”更有用，更有趣，但一定要在案例研究中得到好的引用。当然，你必须把研究做得精彩，让你和客户看起来都很出色。

    祝你好运。
    安妮
  • 贴在5/15/2009下午2:06 接受
    mktmaned
    推荐可以是非常强大的，几乎可以像口碑一样有效。第一步是让“合适的”公司同意为你的公司做推荐。你要维护自己的声誉，并希望公司“提供”的证明与你的平等或优越。

    为了避免潜在的“头痛”，我强烈建议，你打算做的任何证明工作，都要经过你所引用的个人和他所代表的公司的审查。

    除非此人从你处获得的服务是私人性质的，否则他/她是代表他的公司聘请你的，因此组织需要批准。

    是的，它很可能会经过组织的法律部门的最终批准-正如安妮所写的，在哪里，如何和何时你打算使用这个证明是非常透明的，一旦获得许可，坚持你说的话。

    我为B2B和b2c客户做过很多推荐广告，并通过各种媒体——从印刷到直接邮寄到DRTV——非常成功(一个DRTV在5周内增加了66%的leads !)我总是通过适当的渠道从正确的人/机构获得批准。这可能会花更长的时间，但这是值得的。

    好运！
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在5/16/2009上午8:54 接受
    案例研究不同于证言。案例研究包含事实+故事，旨在展示过程、工作关系和结果。推荐信更多的是关于结果。
  • 发布的marketbase在5/16/2009下午4:24 接受
    根据我的经验，通过后续研究，我发现用客户信纸抬头并由个人/客户签名的推荐信更有影响力，但详细描述问题/解决方案的案例研究则非常有帮助。大多数客户不想写大量的文字来详细描述所发生的一切!

    祝你好运
    使成锯齿状
    MarketBase
  • 发布的J Geibel在5/18/2009上午10:23 成员
    关于这个问题有很多不同的建议。一般来说，与客户的任何交易都要光明正大。不要试图在之后偷偷地使用任何东西，或者使用任何提到他们或他们的员工的东西，而这些都是他们没有审查过的。

    话虽如此，我的网站上有两篇文章可能会对你有帮助:

    如何进行深入的案例研究
    https://www.geibelmarketing.com/casestdy.htm

    销售解剖[sm]
    https://www.geibelmarketing.com/autopsy.htm

    尸检文章将引导您了解销售诊断技术，帮助您建立编写案例研究的框架。如果你的思维过程反映了客户对你和你的产品/服务的看法，你自然会吸引和你有相同想法的潜在客户。

    警告:我看到的大多数案例研究都是倒着写的——最重要的信息在最后——开头几段要么是口头语，要么是枯燥的历史课。记住——你一开始只能吸引他们的注意力在前几秒钟——给他们一个吸引，让他们继续阅读。

    祝你好运
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