知识交流:品牌

不，你不会被困在无法投射的焦点小组中。最近的品牌研究显示，超过一半(51%)的购买决定是情绪化的。我会探索以下情感:骄傲、信任和授权。

嗨mgoodman

请原谅我的无知，H&BA类别是什么??

Mushfique

Mushfique:

健康和美容辅助用品

该产品是健康和美容辅助类的新产品，目标分布在食品、药品和大众商家。(也可以通过专卖店进行分销，但这将是次要的。)

现阶段不方便透露细节。制造商在相关类别方面很有经验，但这种特定的产品、分销渠道和品牌定位对他们来说都是全新的。这就是他们来找我的原因;我在包装消费品、分销渠道、新产品发布和相关品类方面有丰富的经验。

也许你可以划分出传统的、现代的或冷漠的人。寻找那些能够领导和推动你的产品的知名人士，并与他们合作。与时尚媒体保持联系，比如发型店或时尚秀。保持与年轻人的沟通。

由,

胡安•卡洛斯

嗨mgoodman

我们的专家给出了很好的答案!

我同意JBtron关于使用本地产品冠军和同行团体口碑的意见。

我有个想法，你把你的产品定位在“渴望”这个主题上怎么样?既然这是一个生活方式品牌，如果你的目标消费者能将其与生活(生活)抱负联系起来，例如流行偶像、电影明星等，这将吸引他们的生活方式。例如，劳力士把自己的品牌与詹姆斯·邦德联系在一起(007用的是劳力士)，阿拉米斯的香水与安德烈·阿加西联系在一起(据说他唯一的香水是阿拉米斯)。

请分享你的想法。

干杯! !

给小组的一些反馈。

我们已经对市场规模、提供相似功能优势的现有产品、分销渠道问题等进行了计算。我们还安排了焦点小组，听取消费者谈论品类、喜欢/不喜欢、目前最喜欢的品牌、购买标准等。所有的机械设备都在控制之中。

我担心的是定量研究，它会给我们一个关于购买意愿和概念吸引力的解读。我担心一个关于生活方式的概念陈述会输给一个产品效益陈述，即使这种生活方式非常吸引人，会在市场上获得成功。

我想到了可乐战争。百事可乐挑战赛(对可口可乐的盲品测试)不如喝百事可乐的人的情感吸引力有说服力。你是怎么研究的?

我很感谢你提供的反馈，其中一些真的很有帮助，但目前还没有关于生活方式定位和产品效益定位的吸引力的指标。我客户的品牌是第一个以特色和福利为主的生活方式产品。我们如何在发行前评估市场成功的可能性?

再次感谢。

Thinkmor et al。

我们主要查看来自类别(IRI)和一些基本人口统计数据的销售数据，然后对心理成分/细分做出一些合理的假设(高端、中端、低端)。

以护手霜为例。这些产品大多以软化/保湿/药物功效为卖点。现在想象一下，我们想要瞄准34-54岁、喜欢运动、想要保持健康和年轻的女性。(这只是一个例子;不是真正的类别。)在这个例子中，我们有一个品牌，在技术上与市场上的其他品牌相似，但包装和定位为我们的目标受众，具有新颖的“生活方式”承诺。

现在的问题是:假设我们对市场规模有很好的数据，我们如何知道目标受众是否认为我们的“生活方式”承诺有吸引力?我想至少试着在一个非常粗略的基础上估算市场份额——非常低，低，中等，高，非常高。我会满足于购买意向，并使用一些规范的数据来计算前2个框的得分。

如果我使用标准的概念测试，恐怕功能概念会埋没测试概念，因为它“更蓬松”且不太具体。这并不意味着这是一个坏主意或者行不通;这是研究方法的作用。

当然，其他人也有同样的需求，衡量消费者对“生活方式”定位的接受度。他们是怎么做到的?

感谢所有分享思想和想法的人。这是一个很好的资源。焦点小组计划在本月晚些时候进行，然后我们将在做出一些重大决定之前探索各种量化研究选项——如资本投资、全面的战略营销计划等。

如果在这个过程中有更多的问题，你可以肯定我会向这个小组寻求帮助。

再次感谢。

附注:欢迎您提出任何额外的想法。

穆什菲克，很抱歉我是个学究气的人，你的观点的原则仍然适用，但007戴的是欧米茄手表。；）