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主题:策略

打印酒吧到在线订阅服务

匿名者发布于 500点
我们正在移动我们的旗帜人员出版物的过程中,只有在线模式是基于订阅。当前的印刷版订阅给每个订阅者最多15份pub。我的公司只想把酒吧放到网上。上网意味着要为这个账户创建一个管理员。管理员将被允许向该帐户添加“无限”数量的用户。不是15,也不是20,而是无限的。

他们的想法是,这种无限制的使用可以用来销售更大的道具。但没有数据表明这将起作用。

我对此有一堆问题。首先,我们通过上网为用户提供更好的体验。文章将是交互式的和存档的,这意味着你可以从一篇文章链接到下一篇文章等等。我想我不需要赘述和这个群体一起上网的好处。

我看不出有什么理由不受限制。将订阅保持在15允许购买额外的许可证或席位的可能性。这也有助于防止信息盗版(游戏邦注:这是一种荣誉系统)。它有助于保持东西整洁等。我们还会立即亏损,因为一些订阅者每月购买多达40期,超过15期。所以我们会失去收入。我们的产品有可能贬值。如果我们想在未来从无限制的模式缩减到有限的模式,我们将有愤怒的人要处理。这样的例子不胜枚举。我认为这个决定很荒唐。

我看不出这个决定有什么好处。
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反应

  • 发布的加里纰漏 成员
    亲爱的斯科特,

    我同意你的观点:无限制的访问会降低东西的价格,降低人们对整体价值的看法。

    15个用户的排他性给人一种优雅,它说那些有权限的人是在“合适的”人群中,而那些没有权限的人是SOL,直到他们付钱,可以这么说。

    上网链接的内容是伟大的,但要保持最高的感知价值,接入点的数量必须加以控制。

    不知道我的意见对你有什么好处,但我希望它能有所帮助。祝你好运。

    加里纰漏
    威尔明顿,德州,美国
  • 发布的CarolBlaha 成员
    即使你可能会失去从15到40的差价——难道你不会因为节省了印刷、邮寄等费用而比在线费用更能弥补吗?

    我的缺点是有些人就是喜欢纸的感觉。我的一本商业杂志就选择了这个选项——仍然有打印选项,但需要额外的费用。而且该国仍有一些地区没有高速互联网。你不可能通过拨号下载出版物。屏幕不好,屏幕小,光线不好,人们只是厌倦了坐在办公桌前。书面版本更方便携带,我可以在丈夫看电视的时候蜷缩在男卫生间的沙发上看书。

    我的想法是在你上网之前确保你了解你的客户。我喜欢的一家贸易酒吧刚刚推出了网络版。同样的事情,想注册多少注册多少。但如果你想要印刷版,价格就会上涨。
  • 发布的加里纰漏 成员
    亲爱的马库斯,

    哇马库斯!我没这么想过,不过你说得很有道理。这是我要做的模型,呃…“借”,如果你不介意的话!

    加里纰漏
    威尔明顿,德州,美国
  • 发布的Markitek 成员
    我对这件事的看法是,你要求我们就如何给产品定价得出结论,而不给我们双方的意见。

    你的论点清晰而清晰。我相信你说的:

    “但没有数据表明这将起作用。”

    但我没有看到相反的情况:我没有看到你的任何数据表明它不会。

    如果你在现实世界中向我提出这个问题,我希望客观地看到两种观点,以及你所拥有的任何支持数据等。

    我给你的建议就是你应该那样做。

    很有可能你的立场会占上风。
  • 贴在 成员
    我建议做两件事:
    1.焦点小组/咨询委员会——与关键客户组成焦点小组/咨询委员会,向他们介绍新战略。获得他们的反馈并以此来验证策略。
    2.做一个测试——这是很关键的,而且可能是告诉你可能会发生什么的最好方法。即使你在6个月的时间里用有限数量的账户进行测试,你也可以把它定位为“Beta”测试新东西。看看这个数字是否正确…

    做一个A/B测试是一个额外的工作,但最终的回报总是非常值得的。

    好运!
  • 发布的thecynicalmarketer 接受
    斯科特,你完全正确。

    除非订阅的内容最近减少了,或者突然出现了同样内容的更便宜的替代来源,否则没有理由对您的内容打折。

    有无数的解决方案可以让你有效地管理你的订阅和保护你的内容的权利。这些DRM解决方案提供了各种各样的许可模型和选项。我来自那个领域,所以如果你需要推荐,就给我发邮件。

    不要听信与报业的比较。事实是,50家最大的城市报纸的内容都非常相似。由于网上已经全部免费,很少有人愿意为印刷版付费。但除非你有大量的人和你一样免费制作相同的内容,否则这个类比并不适用于你的情况。

    从你提问的方式可以看出你对这个问题很有热情。坚持自己的立场,请对方拿出数据来支持“更多的免费产品将推动“高价产品”的销售,从而抵消收入损失”的说法。

    祝你好运,约翰。
    如果你喜欢这些建议,请阅读我的博客,https://bit.ly/75KkSG
    https://twitter.com/tcmblog

  • 贴在 成员
    对马库斯精彩的回答做一个小小的修正。

    《新闻日报》花了400万美元,而不是4000万美元。订阅用户是35个,不是36个。

    订阅费用:每周5美元。

    显然,这个网站很糟糕,布局很糟糕,链接断裂等等。我在长岛(《新闻日报》的所在地)长大,即使在印刷时,它也从来都不是一份很好的报纸。

    回到手头的问题上来。让你的信息自由传播。然后收取额外费用(比如私人论坛、研讨会、培训工具、练习册等)——任何适合你的业务。

    人们会为额外的、独家的和节省时间的内容付费(比如把分散在你网站上的20篇文章和新的内容打包在一起)。

    乔迪•

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