技术交流:策略

专利可能是一个薄弱的障碍，因为只有在有人反对你的时候(同时他们正在夺走市场份额)，你才能保护它。

只要你对自己的技术保密，第一步可能会很强大。谷歌在其搜索结果中拥有一流的反对数方面做得很好，这使得他们在过去做得很好。

每个案例都是独一无二的。在许多情况下，专利可以提供一些保护;在某些情况下不会。在某些情况下，率先进入市场是值得的;在其他情况下，这就不那么重要了。

我个人的看法是，最了解消费者(或顾客)的品牌或竞争对手通常是赢家——前提是他们可以利用自己的优势来定位和营销产品/服务。

当然，衡量“理解深度”比较困难，但它往往成为营销的关键因素。专利是可以“衡量的”(也就是说，你要么拥有专利，要么没有专利)，而率先进入市场也是可以衡量的(也就是说，你要么拥有专利，要么没有专利)。而“理解”消费者的需求、态度和行为则不是这样。


注意:这里使用“消费者”这个词是来自于包装消费品的一个老习惯。在B2B的情况下，它可能是一个“客户”，在很多情况下，在这种情况下，分销合作伙伴实际上是“消费者”的一部分。