技术交流:策略

你有产品，但你需要考虑哪些人特别需要它们，并考虑他们为什么会选择它们。然后，想办法向他们传达核心利益，建立信任。

这里的策略需要关注产品交付给最终用户的价值。你的答案在于最终用户所期望的结果。

我觉得杰的思路是对的。战略是关于过程的——你要做什么来让你的公司领先，以及你将如何利用有限的资源来实现这一目标。如果公司还没有做SWOT，它需要做。这将有助于确定产品的差异化和你想要传达的信息。

你还需要确定你的目标市场是谁。一旦你完成了这些，你就可以开始考虑营销组合了。别忘了研究。希望公司有一些基本的定量和定性研究供你参考。如果没有，你需要做一些。

当你知道你的客户是谁，你的产品是做什么的，以及它如何满足他们的需求时，你就准备好进入下一个阶段了。确保你用产品传达的信息支持公司的使命。设定目标和目的。详细说明你将如何实现目标。你的目标群体是否最好通过建立一个网站来达到?或者做电视广告?你是否应该考虑与学校合作?也许把你的产品放在便利店更有意义。你们有销售团队吗?他们需要什么工具来更有效地完成工作? Some CRM software? Flyers? Mailings? And set sales goals based on the comparative month from the preceeding year, if you can.

当所有这些都说了，做了，不要忘记指标，以确保你达到你的目标。制定跟踪计划。你的互联网广告或电子商务网站的转化率是否成功?销售情况如何?你们电视广告的投资回报率是多少?

不要忘记市场营销策略是一件多变的事情。不要在活动结束时才检查这些数字。一直在检查他们。一个好的策略是灵活的，可以调整以适应那些没有达到预期效果或做得更好的步骤。