技术交流:策略

忘记差异，专注于客户收到的价值。解决方案允许人们做什么?这就是你需要集中精力传递信息和建立人际关系的地方。

IT产品和其他产品有很多不同。在很多情况下，IT产品是无形的。产品和服务之间也可能存在一些交叉，例如在线调查或云计算选项。IT产品的变化也比标准产品快得多，比如肥皂……或纸……或swingsets. You also need to speak the techie lingo and need to be able, in a lot of cases, to put it into layman terms. IT products have extraordinarily short lifespans, too. Sometimes the end-of-life is mere months, as opposed to a more traditional product which may have an end-of-life of years.

对于IT营销模式来说，这意味着对灵活性的极度需求，以及更短的计划时间。It产品将利用当前最流行的互联网趋势、移动技术和社交媒体进行营销，这几乎是一个定局。IT产品通常是面向创新者的，他们喜欢走在最前沿。在许多情况下，IT产品营销的外观和感觉将更加前卫和光鲜，因为目标市场是谁。

作为IT行业的营销人员，你的责任是努力跟上最新的技术发展，并不断了解你的产品与当前技术的比较情况。事实上，大多数产品都是如此，但在it行业，它以闪电般的速度移动，这使得它更难跟上。

你需要准备好改变你的营销信息，以适应每个采用者类别，因为他们对你的产品感兴趣，而更多的早期采用者会转向其他产品。

简而言之，传统产品营销和it产品营销之间最大的区别在于:产品开发的速度、更短的机会窗口和更广泛的可用营销渠道。