技术交流:策略

你已经用五种不同的方式问了这个问题五次了。

除此之外，你告诉我们你的MBA学位，但我想知道这个资格是否让你有能力经营企业。

要做到这一点，坐下来，列出你想做的事情，所有你不想做的事情，所有你能带到特定市场领域的技能和专业知识，然后确定是什么让你成为服务于这个利基市场的最佳人选。

由此，你定义了你的利基市场:因此，你定义了你的理想买家。然后你把这个人具体化。你给他们一个名字，一个家庭，生活目标，职业细节，他们住在哪里，他们以什么为生，等等。

然后，你识别他们的痛苦。

你专注于你的产品是什么，它将成为神奇的治愈他们的瘙痒。

然后你就可以针对这一需求发布营销信息。
然后你的信息宣告你是他们的救赎。你变成了他们正在寻找的解决方案。

然后你写一个一页的商业计划，在这个计划中你构建了灵活性。

然后你写一份营销计划。

在这份文件中，你要突出你的主要营销和销售目标——你要去哪里，你要怎么去那里。这个计划会指导你度过人生的头12到24个月。

很大比例的企业主从来没有这样做过，这就是为什么他们中的许多人失败了。

这个计划确定了主要目标:你的主要收入目标。没有收入，没有钱来支付你自己，税务人员，或者你的债权人。没有收入，就没有钱再投资。

你的营销计划概述了每个季度、每个月、每个星期和每个季度内你需要完成的销售数量，在每个季度旁边加上一栏，列出两年周期内每个季度的潜在收入。

这记录了总收入。

在这旁边有一列标明费用。所有的。

如果费用高于收入，你就有问题了!

如果总收入高于支出，那么恭喜你，你正在盈利。

部分利润需要再投资到你的市场营销中。这样，你的营销工作为你带来更多的收入。

这意味着营销的每一项工作都是以最引人注目的方式传达你的信息，以推动销售(基于你为客户提供的巨大价值)。

因此，每一项营销的目的都是将潜在客户推向价值，而价值反过来又将他们推向销售。

你花在市场营销上的每一美元都会为你带来3到4美元(或更多)的收益。

我知道这听起来有点残酷。尽管如此，它是现实的，它的设计是为了帮助你蓬勃发展，而不是摧毁你。

为了收获成熟的水果和美味的蔬菜，你需要把种子播种到你精心准备的土地上。

要看到这些种子发芽，你需要时间和温室。然后你把较弱的幼苗拔出来或移植，这样它们就有足够的空间长成健康的植物。

要做到这一点，你需要一个花园，而要拥有一个花园，你需要一块土地，一些像样的工具，一些像样的肥沃的土壤，以及如何控制杂草和害虫的想法。

你还需要知道如何应对朗姆酒天气、干旱、风暴、洪水、霜冻等等。

你的商业和营销计划?它们是你的工具。你努力的成果是什么?它们是你的阳光灿烂的日子和你的假日周末。愿你用前者去享受许许多多后者。

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只是提个建议。倾听自己的内心，如果你要做——做对，这意味着严格的计划和不幼稚的商业头脑。

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