问题

主题:广告/公关

大型广告商(财富500强公司等)

匿名者发布于美国东部时间2013年3月24日上午12:05 250点
我还有一个问题:

正如我之前说过的，我在一家印刷公司工作。

我们目前正在制作一个本地目录，我们将大量邮寄给我们县的每个人。

这是一个本地企业、民选官员、911和其他需要知道的信息的目录。

在投入生产前，我们正处于争取广告商的最后阶段。

请注意:一般来说，我们在获得广告商方面没有任何问题;所以这部分不是我问题的主要焦点。

我的问题是关于大型广告客户(财富500强公司等)。

我已经有了一家非常非常大的零售商和一家非常非常大的银行;还有其他当地企业。

但我没有得到我想要的那么多大公司;我的问题是:

我知道大多数大公司在他们的财政年度开始时就计划他们的开支。至少，这是我经常得到的答案:要么他们在做广告时，希望是全国性的，这样他们所有的商店都能受益;或者他们已经有了预算，只是没有计划过这样的事情。

如果我正在做这样的事情(大约在3月或4月)，如果我想让大男孩和大女孩参与，接近他们的最佳方式是什么?

如果你能帮我，我将不胜感激。
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反应

  • 发布的SteveByrneMarketing在2013年3月24日12:22 成员
    我通常使用胡佛(https://www.hoovers.com)。按职位给最合适的高管的行政助理打电话(广告副总裁或公司传播副总裁或??)准备好尽快发送传真或电子邮件，以确认和总结你的报价，无论多么遥远。

    2013年3月已经过去了，所以2013年4月现在看来不太可能，但也许明年才会出现。
  • 发布的莫里亚蒂在2013年3月24日早上6:20 成员
    在这个行业里，是谁决定向你这样的人做广告?你已经有了一些答案，因为他们已经报名了。他们是谁，他们在做什么，你如何为他们节省时间/金钱/精力?他们对目前的供应商满意吗?如果不是，为什么不是;如果他们是，你怎么让他们相信你更好呢?

    我敢肯定，以这个价格，一家全国性公司会在当地做广告的。毕竟，这很有道理。

    许多大公司都有特许经营系统，这意味着你应该与当地的特许经营业主联系。

    这有帮助吗?
  • 发布的mgoodman在2013年3月24日上午9:54 主持人
    每个(潜在的)广告商可能略有不同，但我为至少十几家《财富》(Fortune)百强企业工作过或咨询过，他们很少在总部做出本地广告决策。

    他们要么有(a)由当地销售经理管理的预算，(b)与主要零售商(他们有自己的当地广告计划)合作的广告计划，和/或(c)针对有问题/有机会的市场有一个重点突出的计划，至少提前6-12个月确定自己的预算。

    你最好的选择是找到当地的特许经销商或零售商，他们有一定程度的自由，可以在他们的[当地]广告中包含大公司的品牌名称/标志。大公司可能不会接受一个不请自来的本地市场广告提议。如果他们这样做了，他们就会被成百上千的提案淹没，就像你一样。
  • 发布的加里纰漏在2013年3月24日上午11:05 成员
    可以通过电话、当面或书面的方式，一对一地与人接触。

    使用一个脚本或良好的格式，清楚地说明主要参与者在他们的广告将触及的受众方面的好处。包括广告或列表的生命周期或寿命，提供溢价安置选项，以及早期提交艺术作品或签约的折扣。

    在这种方法中，考虑将潜在广告观众与理想客户的观众或顾客相匹配的人口统计信息。如果我是一家财富500强公司的营销人员，我需要吸引购买金银的人，我需要知道你的读者中有X比例的人每年定期购买、阅读或对金银相关材料感兴趣的次数是Y次，他们可能为此花费的时间或金钱是Z。

    将我在你们出版物上的广告的好处与你们潜在读者的自身利益和冲动相结合，我将更倾向于把我的年度广告费用更多地投入到你们身上。如果你能给我带来更多的生意，我下次还会再来的。
  • 贴在2013年3月28日下午2:45 作者
    我想你们大多数人都没有理解我的问题。

    我感谢所有的建议;但我的问题不是关于如何利用广告机会接近某人。

    我的问题更多的是关于什么时候接近一家财富500强公司。据我所知，这些大公司中有许多已经计划好了预算。

    假设我要在四月份做一个目录。嗯，如果他们在财政年度的开始就制定预算，那么我应该在那个时候去找他们吗?

    我希望这是有意义的。

    另外，正如我所说，我感谢你们提出的所有建议，因为你们中的许多人提出了非常好的观点。

    菲尔:我说的是本地公司。举个例子，沃尔玛，K-Mart，等等。

    加里:你能详细说明一下你所说的“溢价配售期权”是什么意思吗?谢谢你！

    Mgoodman:我很感激所有的信息，但我主要是想弄清楚如何做到这一点;而不是不能成功的理由。我能找到几家财富500强公司，所以我知道这是可能的。我只是想弄清楚如何微调我的方法，并在下一次尝试中获得更大程度的成功。正如你在文章中提到的，一些公司有一个“针对问题/机会市场的重点强化计划，并至少提前6-12个月确定自己的预算。”那就是我想要闯入的地方。我想知道如何参与这类谈话，以便我的出版物在机会市场(这就是我的市场)中被认为是一个主要的参与者。

  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2013年3月28日下午2:54 接受
    既然每个公司的财务周期都不一样，为什么不现在就问他们什么时候是重新联系他们的合适时机呢?
  • 发布的SteveByrneMarketing在2013年3月28日下午4:03 接受
    所有的财富500强公司在他们的公司网站上都有一个“投资者关系”页面。IR网站将包括最新的年度报告，财政年度日期，IR经理姓名和电子邮件联系人等。

    例如:沃尔玛的财政年度从每年的2月1日开始，到1月31日结束。
    https://stock.walmart.com/

    IR信息可能会有所帮助，但这些信息不会提供关于哪些预算是公司的，哪些是本地的，谁批准的，什么时候批准的等细节。Jay的建议是打电话问问题才是正确的方法。首先打电话给当地联系人，然后在当地联系人的指导和建议下联系公司人员。
  • 贴在2013年3月29日下午12:29 作者
    史蒂夫和杰伊，谢谢你们提供的信息。这就是我想知道的。
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