技术交流:策略

在联系你之前，我想确保你能清楚地说明为什么Jamvee比Skype、Google Hangout等(所有在多平台设备上运行的免费选项)或WebEx & GoToMeeting(众所周知的付费选项)更好——这些可能是你的目标受众脑海中最先想到的问题。

接下来，我会在限定时间内(6个月?)把它送给全世界的非营利组织。这是一个伟大的人道主义姿态，你将开始得到很多关于工具/服务的反馈，以建立推荐/白皮书。

我还会考虑设置这个工具，以便小型视频聊天(6人或更少)也可以免费(可能是在有限的时间内)。让小团队迁移到大组织内部的工具—同样是为了测试和证明目的。

最后是“Jamvee最佳使用”比赛。让你的用户讲述他们的故事，告诉他们这对他们的业务/生活有多么重要。然后你可以对你选择的最佳作品进行公众投票。这将建立更多的故事和额外的社交兴趣。

在考虑25万美元的广告支出之前，你首先需要做的是完善你的信息。你需要和真实的人一起做这件事。不是任何人，更不是你的下属。你需要瞄准的是那些会购买和使用你的产品的人。他们是谁，他们在哪里上网，当他们看到你的广告时他们在想什么?

因为描述你在做什么，描述你做得有多快，并不能让他们继续阅读。他们已经安装好了Skype，尽管它有一些特殊之处，但他们对它很满意。你能在前三句话里对他们说些什么，既能让他们了解情况，又能吸引他们的兴趣?

毕竟，你需要他们点击你的广告，你需要他们读到最后，这样他们就可以注册你的时事通讯。这样，即使他们对你的产品不感兴趣，你也可以和他们保持联系。

至于免费的提议，我的回答是不要。克劳德·霍普金斯(Claude Hopkins)在20世纪20年代早期提出了一个聪明的策略，扭转了这一局面，但令我困惑的是，为什么很少有人使用这个策略。因为你可以给他们一个价值一个月订阅费的证书(比如100美元)。你可以看看人们是否愿意测试一个月，两个月或三个月。

这样人们就知道他们要花多少钱，而且这不是免费的。当然，证书不会花你一分钱，但它会在你的潜在客户心中形成一种价值。他们会以全新的眼光看待你的产品。确保他们明白你给了他们有价值的东西。

我的下一点是你应该说什么。你和我都不知道这一点——但你的前景却知道。营销中最大的秘密就是问你的客户。不是他们想什么，而是他们喜欢读什么，这意味着点击，点击量和注册。哪一个能给你带来最好的注册率(或每次注册成本)，你就选择哪一个。我敢打赌，如果你的文案是写给读者的，而不是写给塔塔通信公司(Tata Communications)的首席执行官的，你会得到一个改进，而不仅仅是轻推针头。大多数使用Adwords的人的点击率只有3%——因为他们没有和阅读他们信息的人说话。通过关注他们在阅读你的信息时的想法，很容易获得15-25%。更重要的是，你可以在每一个广告中使用登陆页的内容和风格——从宣传册到网站再到新闻稿。

简而言之，找出你的客户想要什么。那就给他们吧。这样你就不会浪费大量的广告费用。

至于联系高级管理层，你可以试试Linkedin上的广告。你可以很容易地瞄准用户群体。

这有帮助吗?如果您需要更多，只需查询或提出建议。这就是我来这里的原因。