知识交流:网络营销

为了提供有用的建议，KSA提出了我想问的第一个问题。我同意mgoodman的观点，他敦促你了解他们的问题，不管这些问题是否与你的产品有关。然而，我支持“挑战者”销售方法。不要浪费潜在客户或客户的时间，让他们告诉你他们的问题。如果你能分析他们的处境，改变他们，用一个完全不同的潜在问题挑战他们的思维，那就更好了。(加里·布卢默(Gary Bloomer))你要解决的问题。但无论如何，如果你能帮助人们解决他们认为自己有的问题，他们可能会让你帮助他们解决你认为他们有的问题。

你现在有没有无条件地给他们提供帮助?换句话说，你的网站是否充满了他们在其他地方(很容易)找不到的信息和见解?你最好的演讲是在slideshare上，这样你就把自己定位为该领域的专家了吗?

当你能确定潜在的买家，你就能弄清楚他们从哪里获得与你的利基相关的信息。或者他们在商业意义上“闲逛”的地方。(你通常不想在家庭或其他非商业场合向商务人士推销。)你可以在Facebook上搜索一个关键词——也许他们真的在那里。(我对此表示怀疑。)然后在推特上。你可能会在那里找到你的客户和/或竞争对手。也许他们在stackoverflow或其他软件论坛、行业协会、贸易展览上。(对于贸易展，你不需要有一个昂贵的展位——只需要参加，并安排会议。)但无论他们在哪里，我指的是使用什么媒体或平台，那就是你必须去的地方。

我很同情你。制定营销预算的人可能不明白产生销售是有成本的。也许是时候减少销售活动，依靠现有的客户生活，而不是在没有足够预算的情况下试图制造新的销售。在大多数品牌的生命中，这都是合适的。投资一匹垂死的马是不划算的。

我知道这不是你想要的，但我们(和你)不是魔术师。很少有免费的午餐。