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主题:文案

刺穿竞争对手还是打造品牌——还是两者兼而有之?

匿名者发布于2014年4月2日美国东部时间下午5:53 50分
我正在为一家医疗研究设备制造商/供应商制作宣传册。

他们有较低预算的竞争……我们正试图决定处理宣传册上不同点的最佳方法。

他们不想在自己的出版物中指名道姓。

有几个比较点，我的客户有更好的技术规格。问题是这个规格在购买之后才对客户产生影响，所以公司正在失去销售给低成本的竞争对手。这是一个长期购买(5-15年)，所以他们的客户最终会修改和使用更便宜的品牌。

我们应该关注“其他品牌”的负面，还是他们品牌的正面，或者两者兼而有之?如果我们只是专注于在竞争对手不足的地方建立他们的品牌点——最终客户不认为这是一个大项目，所以我们是在浪费空间?

我不是很精通文案，所以例子或链接会很好!

谢谢!
阿曼达
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反应

  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2014年2月4日下午6:20 成员
    什么对潜在客户更重要:规格、成本还是长期价值?
  • 发布的加里纰漏在2014年2月4日下午7:23 成员
    永远不要打击竞争对手。永远。它所做的一切都是为他们做营销，这让你看起来很渺小。
  • 发布的tcgren在2014年2月4日晚9:03 成员
    是否有办法处理购买的融资，以降低前期成本和以后的附加或收入?如果不是，那么你必须确定价值主张并出售它。你真的瞄准了合适的受众吗?

    一些制药公司试图去找医生推销一种新药，但医生们对他们现有的产品都很满意。这是一个困难的转换成本，没有足够的理由。所以，一些制药公司直接向最终用户，也就是病人做广告。现在，他们仍然需要让医生开处方，但如果医生因为在电视上看到某种药物的好处(真实或虚假)而被每个病人纠缠，那么他们就会放弃，因为不值得与客户争吵，而他们已经迟到了下一个病人。

    因此，想想谁才是真正的最终用户，是否有不同的游戏可玩?你是否以医疗保健财务团队为目标，向他们展示未来会对长期预算产生负面影响的“隐性成本”?想一些你还没有考虑到的方面。没有更多的细节，我只能告诉你这些了。
  • 发布的saul.dobney在4/3/2014凌晨2:30 接受
    销售一项福利并不等同于击败竞争对手。如果你说它有“最高的准确度”，那就是加分，而不是对竞争对手的评论。如果你的优势在购买前没有被认可，你能从真正的客户那里得到推荐，以帮助向新客户展示价值吗?“别再手忙脚乱了……，“节省时间，因为你不必……”，“提高吞吐量并减少错误……”-即显示该功能如何节省资金，挫折，提高生产力。
  • 发布的mgoodman在2014年4月3日上午10:43 主持人
    拥有一款高价产品的一大好处是，它迫使你清楚地说明为什么顾客会愿意支付高价。如果你尽了最大的努力，他们仍然不买，那么你知道他们不同意你对价值的看法，或者你没能真正说服他们，这些好处值得付出代价。

    你的选择:调整你对价值的看法，降低价格，或者想想你还能说些什么或做些什么来说服他们。也许一些重量级的市场调查将揭示他们不同意你观点的原因。
  • 发布的彼得(海娜gaijin)在2014年3月4日下午1:20 接受
    一个普遍的规则是——如果你是一个市场的领导者，你永远不要提到竞争对手的名字。如果人们认为你认为他们是竞争对手，那么他们就会认为竞争对手是他们应该考虑的人。

    如果你是一家试图挑战市场领导者的小公司，那么提到市场领导者的名字可能会很好，因为这会让人们认为你和他们是同一类人。当然，你必须考虑如何提及竞争对手的名字，以确保这样做是合法的。
  • 发布的加里纰漏在2014年4月3日下午5:58 成员
    我觉得你的思路是对的。索尔和迈克尔的好建议。
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