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主题:策略

分析师白皮书Vs.公司白皮书

发布的allen.blaz在2014年4月9日美国东部时间晚上8:44 250点
我们正处于创建8到12页白皮书的早期阶段，该白皮书描述了市场中的问题，并将我们的产品定位为解决方案。我们计划将该文件分发给我们当前的潜在客户，并将其用作主要内容。这也将被用作基础文档，将衍生出其他内容附属品(信息图表、情况说明书等)。

我们有机会使用第三方，客观的分析师来创建这份白皮书。他们将能够从他们的行业专业知识的角度来构建市场问题，并将我们的解决方案的概念定位为答案。

我们的另一个选择是将其保留在内部并在内部编写和设计。

优点和缺点如下:

分析师支持:可信度，客观，内部开放带宽，完成时间减少，分析师会做研究

缺点:昂贵(25K-35K)，难以控制消息传递，可能涉及内容版权

内部Pro:控制消息传递，显著节省成本(3 FTE的时间)

内部缺点:时间浪费，完成时间增加，失去信誉

由分析师撰写并署名的白皮书，比由公司以白皮书的形式传递信息，对市场的影响更大吗?

在消息传递没有得到100%控制的情况下，分析师的可信度值得付出巨大的成本增加吗?

总体而言，分析师白皮书是否优于公司白皮书?基于利弊，是否值得为此付出代价?

谢谢你！
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反应

  • 发布的mgoodman在2014年4月9日晚9:01 主持人
    当然，这在很大程度上取决于具体的细节(例如，外部分析师在行业中是否知名?你是市场领导者吗?等)，但总的来说，我会说为了可信度、客观基调/定位等考虑，选择外部分析师。

    如果这件作品是有效的，成本不会是一个大问题。如果分析师想让你做更多的工作，他/她会做得很好。内部员工的时间也会让你付出一些代价。只是滑稽的账目让他们的时间看起来“自由”。
  • 发布的saul.dobney在2014年4月10日上午5:41 成员
    如果你想走这条路，分析师在行业中的声誉和地位很重要。记者可能是另一个选择较短的编辑文章。即使是一份分析报告，你也需要自己的材料，所以这并不是非此即彼。
  • 发布的tcgren在2014年4月10日上午6:10 成员
    同意索尔的观点，即使你走分析师的路线，你仍然需要自己的材料。这将是在分析报告发布后的一场活动，它会跳过调查结果，加强你在市场上的增值和思想领导地位。

    如果分析师在行业中有很高的诚信，那么它将是好的。如果不是，那么人们只会说你付钱给分析师来影响白皮书的撰写。
  • 发布的加里纰漏在2014年4月10日上午6:33 成员
    你有多渴望?如果外来者的名字通过联系增加了你的利润，而且你能负担得起费用，为什么不试试呢?

    否则，就把创意和设计留在公司内部，把钱投到其他地方。
  • 贴在2014年4月10日下午4:42 成员
    第三个要考虑的选择是与一个比你名气更大的客户或供应商合作，这样可以增加与你的分析师相同水平的可信度，但成本更低。我们和一家比我们大得多的供应商写了两份白皮书。由于预算庞大，这两份白皮书都得到了广泛的投放。
    我也会更多地考虑你的替代品的可能用途和位置。如果分析师白皮书可以帮助你打入客户访问的网站，那么分析师可能会有强烈的偏好，特别是当你将其与广告价格进行比较时。你的客户喜欢的出版物中的专家内容，他/她特别推荐你的地方，是非常有价值的。如果你不能指望好的广告位置，但只能自己分发，我认为内部广告也一样好，你可以把钱花在更好的地方。
  • 发布的mgoodman在4/10/2014晚上8:59 接受
    沙特阿拉伯可能是对的。你可以考虑第三种选择——即聘请一位具有市场营销知识的优秀文案与你的内部人员一起撰写白皮书。我的猜测是，这可以完成1万美元或更少。

    这里有很多有才华的人，他们可能会做得很好。它会让你掌控一切，而且比专业分析师花费少得多。
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